Não é o que você conhece, é o quem você conhece que conta.
A princípio, ao abordar sobre networking, talvez pareça injusto ou calculado, mas pense nisso de outra forma: se ninguém sabe sobre suas habilidades, talentos e projetos, quem vai ajudá-lo a fazer o melhor deles? Então, se quiser brilhar sua empregabilidade, e suas capacidades além de Lean, Green Belt e Black Belt você deve aplicar e mostrar seus conhecimentos.
No mundo de hoje, onde as pessoas geralmente precisam trabalhar juntas em parcerias soltas para atingir seus objetivos rapidamente, "conhecer as pessoas certas" é mais importante do que nunca. Portanto, a capacidade de desenvolver e manter uma ampla rede de "amizades comerciais" é uma habilidade crítica para todos os profissionais.
Pessoas com redes fortes realizam mais coisas de forma mais eficaz. Eles aprendem com outros conhecimentos ou experiências diferentes; e são capazes de usar sua rede à medida que procuram avançar em suas carreiras, seja de forma planejada, seja se ocorrer uma crise.
Quando se trata de nossas vidas pessoais, a maioria das pessoas desenvolve e mantém sua rede de amigos e familiares ativamente. Eles gostam da interação social e do apoio que essas relações podem oferecer. Os mesmos princípios são verdadeiros no trabalho, mas muitas vezes somos reticentes a trabalhar ativamente em rede: talvez nós tenhamos medo de "usar" outras pessoas, ou estamos intimidados com a perspectiva de ter que "trabalhar" uma sala de estranhos em uma conferência ou evento.
A boa notícia é que a rede não precisa ser difícil nem uma tarefa difícil. Pode ser uma parte agradável e gratificante do seu desenvolvimento profissional. Você provavelmente já faz parte de mais redes do que você percebe. É uma questão de reconhecer os benefícios mútuos e construir a partir daí. Leia mais para descobrir como criar e aproveitar ao máximo sua rede.
O que é networking?
Networking significa conhecer outras pessoas e suas habilidades e interesses; e fazê-lo na expectativa de que isso possa proporcionar benefício mútuo.
Chamar alguém em sua rede envolve "usá-los", mas isso não significa que você os explore de forma negativa. Enquanto estiver preparado para ajudar os outros quando você estiver em posição de fazê-lo, a maioria das pessoas responderá positivamente a um pedido de um membro valioso de sua rede.
A maioria de nós tem contatos em grupos comunitários; em departamentos ou equipe no trabalho; com outros colegas; em organizações profissionais; com fornecedores e clientes; talvez com um grupo de ex-alunos de um empregador anterior. Todos são valiosos, e cada relacionamento que você promove pode ter benefícios mútuos e duradouros.
Por que networking?
Se você ainda tem dúvidas sobre os benefícios do networking, considere por um momento o outro tipo de rede em nossas vidas diárias de trabalho - a rede informática. Poucos discutiriam as vantagens de ter computadores em rede! O principal entre esses benefícios é a capacidade de compartilhar informações de forma rápida e fácil, mesmo entre diferentes edifícios da mesma organização. As redes também permitem um único ponto de entrada de dados para que a precisão seja melhorada e a "reinvenção da roda" seja evitada, e eles permitem o compartilhamento de energia de computação, como impressoras ou armazenamento em disco. Em suma, as redes informáticas aumentam a eficiência e eficácia. As redes pessoais podem fazer o mesmo.
Fazendo seu trabalho atual melhor
Ao poder aproveitar o conhecimento de outros membros da sua rede, você pode melhorar seu trabalho atual. A informação gasta organizações redondas através das redes formais e informais de pessoas dentro delas. Então, embora a comunicação com outros membros de sua equipe seja obviamente vital, as pessoas que têm bons relacionamentos com indivíduos em outros departamentos geralmente conseguem mais. No nível mais simples, ter alguém com quem você sempre pode recorrer para obter informações nas contas e as equipes de suporte de TI acelerarão seu trabalho.
Para muitos, a estrutura ou equipe da organização está em constante mudança, e a reestruturação regular do seu grupo de trabalho imediato pode ser a norma. Neste tipo de ambiente, suas relações duradouras com pessoas dentro e fora de sua organização ou equipe atual são mais valiosas do que nunca. As estruturas de trabalho baseadas em projetos e em constante mudança criam uma maior necessidade de uma rede forte e, por sorte, também criam a oportunidade de ampliar a sua rede de forma mais ampla e mais frequente.
Gerir as partes interessadas
Gerenciando as partes interessadas é uma parte essencial da execução de projetos bem-sucedidos, seja formal ou informal, grande ou pequeno. Envolve a identificação de pessoas chave que têm poder e influência sobre o projeto; entendendo o que você precisa de cada um deles; e decidir quais deles você precisa consultar e quais você precisa manter-se informado. Se você já tem bons relacionamentos com suas partes interessadas através de redes, eles são mais propensos a ajudá-lo e apoiar o que você está tentando alcançar.
Desenvolvimento pessoal
Uma ótima maneira de obter a experiência adicional que você precisa para avançar em sua carreira é se voluntariar para projetos ou atividades, seja no trabalho ou em seu tempo livre. Ter uma ampla rede pessoal o colocará em contato com mais oportunidades para fazer isso. Por exemplo, através da sua rede, você pode ouvir sobre os planos para um novo grupo de trabalho ou um evento de caridade proposto, o que pode dar-lhe a oportunidade de se voluntariar e obter experiência de algo que os interessa e os desafie.
Olhando adiante
A rede também oferece uma ótima maneira de avançar sua carreira. Geralmente, é relatado que mais empregos são preenchidos através do boca a boca do que através da publicidade pública. Então, ter uma rede de contatos que estão familiarizados com suas realizações e interesses é inestimável se você estiver olhando para fazer uma mudança de carreira, seja pela escolha ou porque seu atual empregador está considerando uma rodada de redundâncias. Se você trabalha freelance, esse tipo de rede é quase essencial.
Como fazer Networking?
Não há regras firmes sobre quem você deveria ter em sua rede ou sobre como você deveria estabelecer relacionamentos com eles, mas o processo a seguir irá orientá-lo para uma abordagem adequada para você e sua situação.
Anote seus objetivos de network
Olhe para o que você pode esperar do networking e o que você tem para oferecer a outras pessoas. Lembre-se de que network é um processo de dois sentidos: é tão importante pensar sobre o que você oferece, como é para definir o que você quer de outras pessoas. A rede onde você tem muito a oferecer pode abrir muitas outras oportunidades.
Mapeie sua rede
Anote uma lista de "comunidades" e indivíduos com os quais você tem ou gostaria de ter contatos profissionais. Estes podem incluir:
- Seu departamento ou equipe.
- Outros departamentos ou equipes em seu atual empregador.
- Ex-colegas ou clientes.
- Organizações locais, como uma Câmara de Comércio.
- Organizações profissionais.
- Grupos voluntários, como um conselho escolar ou um partido político local.
Para cada grupo de stakeholder, faça um brainstorm para sua "oferta"
Você encontrará redes muito mais fáceis se você tiver algo interessante e útil para oferecer às pessoas com quem está trabalhando rede. Isso será diferente para diferentes grupos de pessoas. Você pode ter certeza de que os fornecedores terão o prazer de entrar em rede com você! Mas você também pode ter certeza de que os potenciais clientes irão se esclarecer se tudo o que você faz é vender para eles (também conhecido como "tentar ajudá-los a encontrar maneiras de resolver seus problemas"). Faça um brainstorming de outras maneiras de você ser interessante para eles. E lembre-se de ser aberto e generoso em sua abordagem - as pessoas podem achar você egoísta se você for transacional da maneira que você compartilha informações.
Identifique as lacunas
Percorra sua lista de objetivos de rede e sua oferta. Procure lacunas fazendo as seguintes perguntas:
- O seu network ou seus contatos de propostos de network ajudarão a atingir seus objetivos?
- Você está aproveitando o que você tem para oferecer?
Quem o ajudará a atingir seus objetivos? Quais comunidades e indivíduos valorizarão o que você tem para oferecer? Você precisa ampliar seus contatos em um campo específico? Por exemplo, você pode ter uma ótima rede em sua organização atual, mas se você deseja obter um reconhecimento maior em sua indústria, talvez seja necessário fazer a rede através de associações profissionais ou grupos de interesse da indústria.
Planejar ações de networking
Pense sobre como você pode conectar as lacunas e construir um network mais forte. O que você precisa saber sobre as comunidades e outras pessoas? Como você vai conhecer pessoas novas para preencher lacunas em seu network? Como você os ajudará a conhecê-lo?
No passado, as oportunidades de networking eram em grande parte face a face. Hoje em dia, a tecnologia abriu todo um conjunto de novas formas de rede: eles incluem a execução de seu próprio blog, artigos de publicação, Linkedin (veja como calcular o Social Selling Index da sua página e melhorar ainda mais seu networking profissional) ou até mesmo vídeos em mp3, ou se envolver em fóruns online.
Dicas para um efetivo Network "Hub"
Quanto mais redes você faz parte, mais você se torna um centro para o qual as pessoas podem recorrer. Isso cria uma rede ao seu redor de pessoas que estarão ansiosas para ajudá-lo em troca.
Certifique-se de que suas conversas de construção de relacionamento sejam bidirecionais e uniformemente equilibradas. Idealmente, você deve saber tanto sobre a outra pessoa no final de qualquer conversa como eles conhecem sobre você. Use perguntas abertas para ajudar com isso.
No final de uma conversa em rede, entregue seu cartão de visita (se estiver face a face) ou deixe um e-mail. Anote onde e quando você conheceu a pessoa, e qualquer outro ponto para ajudá-lo a lembrar o que eles fazem e como você se conecta. Acompanhe os encontros iniciais e leve-o a partir daí.
Pontos Importantes do Networking
Ter um networking forte é uma maneira eficaz de ajudá-lo a alcançar mais no ambiente de trabalho atual. As redes formais e informais podem ajudá-lo a melhorar seu trabalho atual e a abrir oportunidades futuras. E é sempre uma questão de dar e receber: procure oportunidades quando puder ajudar os outros e você certamente irá atrair novas oportunidades e tornar-se um membro valioso de suas redes e comunidades. Boa sorte Green Belts, Black Belts, Gerentes de Projetos e Especialistas Lean!
